Verkoop buitendienst
U heeft regelmatig persoonlijk contact met klanten of leveranciers en wilt hier nog commerciëler in worden. In deze cursus leert u nog commerciëler te communiceren zodat dit leidt tot meer verkoop. Afhankelijk van uw leerdoelen maken wij samen een keuze uit de onderstaande onderwerpen. Dit om u in staat te stellen, de vaardigheden te vergroten, die juist voor u van belang zijn!
-
Een duidelijke doel voor ogen
-
Het gesprek aan tafel
-
Het creëren van meer lef en durf
-
Een pakkende opening
-
Interesse wekken en behouden
-
Het gesprek sturen
-
Het verkrijgen van committent en vertrouwen
-
Koude acquisitie
-
Het belscript
-
Een klik creëren
-
Additionele verkoop
-
Offertes nabellen
-
Additionele verkoop
-
Een succesvolle inventarisatie
-
De juiste vragen stellen
-
Het herkennen en creëren van koopsignalen
-
Een pakkende productpresentatie
-
De koopvraag stellen
-
Meer succes in relatiebeheer
-
Het servicegesprek
-
Meer zelfvertrouwen
-
Omgang met weerstanden
-
Duidelijke afspraken maken
-
De planning van commerciële activiteiten
Duur: Afhankelijk van uw leerdoelen varieert de cursusduur van 1 tot 4 dagen.