Verkoop buitendienst

U heeft regelmatig persoonlijk contact met klanten of leveranciers en wilt hier nog commerciëler in worden. In deze cursus leert u nog commerciëler te communiceren zodat dit leidt tot meer verkoop. Afhankelijk van uw leerdoelen maken wij samen een keuze uit de onderstaande onderwerpen. Dit om u in staat te stellen, de vaardigheden te vergroten, die juist voor u van belang zijn!

Een duidelijke doel voor ogen
Het gesprek aan tafel
Het creëren van meer lef en durf
Een pakkende opening
Interesse wekken en behouden
Het gesprek sturen
Het verkrijgen van committent en vertrouwen
Koude acquisitie
Het belscript
Een klik creëren
Additionele verkoop
Offertes nabellen
Additionele verkoop
Een succesvolle inventarisatie
De juiste vragen stellen
Het herkennen en creëren van koopsignalen
Een pakkende productpresentatie
De koopvraag stellen
Meer succes in relatiebeheer
Het servicegesprek
Meer zelfvertrouwen
Omgang met weerstanden
Duidelijke afspraken maken
De planning van commerciële activiteiten

Duur: Afhankelijk van uw leerdoelen varieert de cursusduur van 1 tot 4 dagen.